一般来讲,TOB业务专业属性较强、客单价较高、决策流程繁琐复杂,同时也有客户续费率、生命周期长的特点,因此企业除了重视前期的获客阶段,更为重视的是客户续费的问题;尤其是对于一些SaaS模式的TOB企业,企业估值之所以比传统软件企业高出数倍,就是因为SaaS的订阅模式,客户全生命周期收入通常会更高,而非传统软件的一锤子买...
一般来讲,TOB业务专业属性较强、客单价较高、决策流程繁琐复杂,同时也有客户续费率、生命周期长的特点,因此企业除了重视前期的获客阶段,更为重视的是客户续费的问题;尤其是对于一些SaaS模式的TOB企业,企业估值之所以比传统软件企业高出数倍,就是因为SaaS的订阅模式,客户全生命周期收入通常会更高,而非传统软件的一锤子买......
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